Cliente: BMR Solutions · BMR Contratista — construcción y remodelación · Encargo: plan de negocios y website
El encargo
Un negocio de obra que opera bajo dos nombres —BMR Solutions y BMR Contratista— necesitaba las dos piezas con las que arranca todo lo demás: un plan de negocios que ordenara qué vende cada marca y a quién, y un sitio web que lo contara con un catálogo de servicios navegable y contacto directo.
La decisión de fondo
Dos nombres no son un problema si cada uno tiene un trabajo. El plan separó los papeles: una marca para el proyecto de obra —remodelación, construcción, lo que se contrata una vez y se cobra por proyecto— y otra para los servicios que se repiten. Esa separación no es cosmética: define precios, canales y hasta el tono con el que se escribe cada página.
El modelo de negocio
Tres vías de ingreso con ritmos distintos. La obra por contrato es el ingreso grande e irregular. El mantenimiento recurrente para administradoras de propiedades es el ingreso pequeño y constante que alisa los meses sin obra. Y la especialidad —carpintería, acabados— es la línea de margen que diferencia de la competencia de volumen. La obra paga el mes; el mantenimiento paga la nómina.
Qué se vigila
Obra contratada frente a capacidad del equipo, margen por tipo de obra, y cuánto del trabajo depende todavía de referidos de un mismo canal. Cuando un solo canal trae la mayoría de la obra, el negocio es cómodo y frágil a la vez: ese número se mira todos los meses.
¿Tu negocio tiene un nudo parecido? Reunámonos.