Cliente: Berrakos’ Tabacos — tabaco artesanal hecho a mano · Encargo: modelo y plan de negocios estratégico, marketing (proyecto emprendedor)
El encargo
Construir desde cero el modelo y el plan de negocios de un emprendimiento de puros artesanales hechos a mano, y el marketing para llevarlo al mercado.
La decisión de fondo
Producto premium en una categoría con publicidad restringida: lo que no se puede anunciar se tiene que experimentar. No se vende el puro; se vende la ceremonia. El maridaje con un buen whisky no es decoración de la foto — es el formato comercial del producto.
El trabajo
Modelo de negocio con líneas de ingreso y costos por producto; plan estratégico de entrada al mercado; y un marketing de experiencia en lugar de publicidad: catas y maridajes, alianzas con licorerías y salones de fumadores, y presencia donde el cliente premium ya está, en vez de gritar donde no se puede.
El modelo de negocio
Cuatro líneas que se refuerzan. Venta directa de ediciones. Eventos de cata, que son ingreso y captación a la vez. Regalo corporativo con personalización de anillas —bodas, empresas, conmemoraciones—, donde el margen premia el detalle. Y un club de membresía con entregas periódicas, que convierte al comprador ocasional en socio.
Qué se vigila
Costo por caja vendida según el canal, repetición de compra del club, y la relación entre cada evento de cata y las ventas de las semanas siguientes.
¿Tu negocio tiene un nudo parecido? Reunámonos.